من أكثر الأسئلة اللي بتتكرر معنا بأول مكالمة: "طيب الرقم اللي حكيتوا عنه، هو شامل الإعلانات؟"
والجواب: لأ، وهاد مقصود.
ميزانية الإعلانات وأتعاب الوكالة شيئين منفصلين تماماً، ولازم يظلوا منفصلين. هاي مش تفصيلة محاسبية، هاي أساس بيحمي مصلحتك إنت. خلينا نشرح ليش.
الفرق بين الاثنين بجملة وحدة
ميزانية الإعلانات هي المبلغ اللي بيروح لميتا أو جوجل مقابل عرض إعلانك للناس. هاد المبلغ بتدفعه إنت مباشرة للمنصة من بطاقتك.
أتعاب الوكالة هي المبلغ اللي بتدفعه إلنا مقابل الشغل نفسه: التخطيط، الإعداد، الكتابة، التحسين، والتقارير.
الأول بيشتري مساحة إعلانية. الثاني بيشتري وقت وخبرة. ما بينفع يتحاسبوا كرقم واحد لأنهم بيروحوا لجهتين مختلفتين وبيتصرفوا بطريقتين مختلفتين.
ليش الميزانية بتدفعها إنت مباشرة؟
في ثلاث أسباب عملية، وكلها بمصلحتك:
بتشوف الصرف الحقيقي بعينك. لما تكون بطاقتك مربوطة بالحساب، بتفتح الحساب أي وقت وبتشوف كم انصرف اليوم وعلى أي حملة. ما بتحتاج تنتظر تقرير شهري ولا تصدّق رقم مكتوب بملف.
الفاتورة بتيجي منين ما هي. ميتا وجوجل بيبعتوا الفاتورة على إيميلك إنت. ما فيه وسيط بين المنصة وجيبتك، يعني سؤال "هل الوكالة بتزوّد على الميزانية؟" ما بيصير له معنى أصلاً.
بتقدر توقف بأي لحظة. لو قررت تخفض الصرف أو توقفه، القرار بيدك وبينفذ فوراً. ما بتحتاج تنتظر حدا يرد عليك.
الحساب الإعلاني ملكك، ومش موضوع نقاش
هاي النقطة اللي بننصح كل صاحب مشروع يسأل عنها أي وكالة قبل ما يوقّع، حتى لو ما كانت إحنا.
الحساب الإعلاني، الصفحة، البكسل، ومجموعات الجماهير اللي بتتبنى مع الوقت — كلها بتنشأ تحت ملكيتك إنت، وإحنا بناخذ صلاحية وصول عليها كشركاء. مش العكس.
الفرق بيبان لحظة ما ينتهي التعاون. لو الحساب باسمك، بتسحب صلاحيتنا وبتكمل مع أي حدا، وكل التاريخ والبيانات والجماهير بتظل مكانها. لو الحساب باسم الوكالة، بتبدأ من الصفر — بتخسر تاريخ التعلم اللي دفعت عليه شهور.
هاد مش سيناريو نظري. أكثر حالة بنشوفها لعملاء جايين من وكالات ثانية هي بالضبط هاي: بيوصلوا عنا بدون حساب، بدون بيانات، وبدون أي شي من اللي دفعوا عليه.
شو اللي بتغطيه الأتعاب فعلاً
عشان تكون الصورة واضحة، الأتعاب بتقابل شغل محدد:
- بناء الاستراتيجية: مين الجمهور، شو الرسالة، على أي منصة، وليش.
- الإعداد التقني: الحملات، التتبع، الأحداث، التأكد إن القياس شغال صح قبل ما يصرف دينار.
- الإنتاج: النصوص الإعلانية، تجهيز المواد، الاختبارات.
- التحسين المستمر: مراقبة الأداء، إيقاف اللي بينزف، وتوسيع اللي بيشتغل.
- التقارير: أرقام واضحة، وشرح شو بتعني وشو الخطوة الجاية.
لاحظ إن ولا وحدة من هدول بتتحسن لما تزيد ميزانية الإعلان. هاد بالضبط ليش هي منفصلة.
إشارات تحذيرية لما تسمع عرض من أي وكالة
مش كل وكالة بتشتغل بهاي الطريقة، وفي علامات بتستحق تسأل عنها:
- رقم واحد شامل بدون تفصيل. لو ما عرفت كم منه إعلان وكم منه أتعاب، ما بتقدر تحكم على أي شي لاحقاً.
- الوكالة بتطلب تحوّل لها الميزانية. ممكن يكون فيه أسباب لوجستية أحياناً، بس لازم تعرف بالضبط ليش، وتشوف كشف صرف من المنصة نفسها مش من ملف معدّ يدوياً.
- الحساب الإعلاني باسم الوكالة. هاي أخطر وحدة، لأن كلفتها ما بتبان إلا لما تحاول تمشي.
- ما فيه وصول مباشر إلك. لازم تكون قادر تفتح الحساب وتشوف الأرقام بنفسك، حتى لو ما بتفهم كل التفاصيل.
نصيحة عملية على حجم الميزانية
سؤال "كم لازم أحط؟" ما إله جواب ثابت، بس إله قاعدة: الميزانية لازم تكون كبيرة كفاية عشان المنصة تجمع بيانات تتعلم منها. تحت حد معيّن، الخوارزمية ما بتوصل لمرحلة الاستقرار، والنتيجة بتكون صرف بدون تعلّم.
ولهيك بنحكيها بصراحة لما تكون الميزانية أصغر من اللازم: الأفضل تأجل الإعلان المدفوع شهر وتجمع ميزانية تشتغل، بدل ما تصرفها على مدى طويل بشكل ما بيوصل لنتيجة. مرات النصيحة الصح هي "لسا بدري".
باختصار
بتدفع للمنصة مقابل المساحة. بتدفع إلنا مقابل الشغل. الحساب والبيانات ملكك من أول يوم ولآخر يوم.
لو عندك عرض من أي وكالة وبدك رأي محايد فيه قبل ما توقّع، ابعتلنا إياه على sales@300and13.com ومنقلك بصراحة إذا كان مرتب ولا فيه شي لازم تسأل عنه.
One of the most common questions in a first call is: "That number you quoted — does it include the ads?"
The answer is no, and that's deliberate.
Your ad budget and our fee are two entirely separate things, and they need to stay that way. This isn't an accounting detail. It's a structure that protects you. Here's why.
The difference in one line
Ad budget is the money that goes to Meta or Google to put your ads in front of people. You pay it directly to the platform, from your own card.
Agency fee is what you pay us for the work itself: planning, setup, copy, optimisation and reporting.
The first buys advertising space. The second buys time and expertise. They shouldn't be quoted as one number because they go to two different places and behave in two completely different ways.
Why you pay the platform directly
Three practical reasons, all of them in your favour:
You see real spend with your own eyes. With your card on the account, you can open it at any moment and see what was spent today and on which campaign. You don't wait for a monthly report or take a number on trust.
The invoice comes from the source. Meta and Google invoice you at your own email. There's no intermediary between the platform and your wallet, which means the question "is the agency marking up my budget?" stops being a question at all.
You can stop at any time. If you decide to cut or pause spend, the decision is yours and it takes effect immediately. You don't wait for someone to reply to you.
The ad account is yours, and that isn't negotiable
This is the point we tell every business owner to raise with any agency before signing — including with us.
The ad account, the page, the pixel, and the audiences that build up over time are all created under your ownership, and we take access permissions as partners. Not the other way round.
The difference shows the moment an engagement ends. If the account is in your name, you revoke our access, continue with anyone you like, and all the history, data and audiences stay exactly where they are. If the account is in the agency's name, you start from zero — losing the months of learning you already paid for.
This isn't hypothetical. It's the single most common situation we see with clients arriving from another agency: they come to us with no account, no data, and nothing to show for what they spent.
What the fee actually covers
To make it concrete, the fee maps to specific work:
- Strategy: who the audience is, what the message is, on which platform, and why.
- Technical setup: campaigns, tracking, events, and confirming measurement works before a single dinar is spent.
- Production: ad copy, creative preparation, testing.
- Ongoing optimisation: watching performance, killing what bleeds, scaling what works.
- Reporting: clear numbers, what they mean, and what happens next.
Notice that none of those get better when the ad budget goes up. That is precisely why they're separate.
Warning signs when hearing any agency's offer
Not every agency works this way, and some things are worth asking about:
- One bundled number with no breakdown. If you don't know how much is ad spend and how much is fee, you can't evaluate anything later.
- The agency asks you to transfer the budget to them. Sometimes there are genuine logistical reasons, but you should know exactly what they are, and see spend reports from the platform itself rather than a manually prepared file.
- The ad account is in the agency's name. This is the most serious one, because the cost only becomes visible when you try to leave.
- No direct access for you. You should be able to open the account and see the numbers yourself, even if you don't follow every detail.
A practical note on budget size
"How much should I put in?" has no fixed answer, but it does have a rule: the budget has to be big enough for the platform to gather data it can learn from. Below a certain threshold the algorithm never stabilises, and the result is spending without learning.
So we say it plainly when a budget is too small: better to delay paid ads for a month and build a budget that can work, than to stretch a small one over a long period and reach nothing. Sometimes the right advice is "not yet."
In short
You pay the platform for the space. You pay us for the work. The account and the data are yours from the first day to the last.
If you have a proposal from any agency and want a neutral opinion on it before you sign, send it to sales@300and13.com and we'll tell you honestly whether it's structured properly or whether there's something you should be asking about.
خلينا نطبّقها على حسابكLet us apply this to your account
تدقيق مجاني 15 دقيقة — منشوف فرصك بالسيو والإعلانات، بدون التزام. A free 15-minute audit — we map your SEO and ads opportunities, no strings attached.
احجز تدقيق مجاني Book a free auditأسئلة شائعةFAQ
ليش ما بتاخذوا الميزانية وتصرفوها إنتوا؟ كان أسهل إلي.Why don't you take the budget and spend it for us? That would be easier for me. +
أسهل بالبداية، وأسوأ بعدين. لما الميزانية تمر علينا، بتفقد الرؤية المباشرة على الصرف الحقيقي، وبتصير معتمد علينا بتقرير بدل ما تشوف الأرقام بنفسك من داخل حسابك. الدفع المباشر بياخذ منك خمس دقايق مرة وحدة، وبيعطيك شفافية دائمة.
Easier at the start, worse later. When the budget passes through us, you lose direct visibility on actual spend and end up relying on our report instead of seeing the numbers yourself inside your own account. Paying directly takes you five minutes once and gives you permanent transparency.
مين بيملك الحساب الإعلاني؟Who owns the ad account? +
إنت. الحساب الإعلاني والصفحة والبكسل ومجموعات الجمهور كلها بتنشأ تحت ملكيتك، وإحنا بناخذ صلاحية وصول عليها. لو انتهى التعاون، بتسحب صلاحيتنا وبيظل كل شي مكانه — التاريخ، البيانات، الجماهير اللي بنيناها. هاي مش مجاملة، هاي الطريقة الصحيحة الوحيدة.
You do. The ad account, page, pixel and audiences are all created under your ownership, and we take access permissions on them. If the engagement ends, you revoke our access and everything stays where it is — the history, the data, the audiences we built. This isn't a courtesy, it's the only correct arrangement.
كيف بعرف إن الوكالة ما بتزوّد على الميزانية؟How do I know the agency isn't marking up the budget? +
لأنك بتدفع للمنصة مباشرة. جوجل وميتا بيبعتوا لك الفاتورة على إيميلك، وبتقدر تفتح الحساب أي وقت وتشوف الصرف اليومي بالدينار أو الدولار. ما فيه وسيط ولا فاتورة مجمّعة. لو كنت بتدفع للوكالة وهي بتدفع للمنصة، هون بس بيصير سؤال التزويد منطقي.
Because you pay the platform directly. Google and Meta invoice you at your own email, and you can open the account any time and see daily spend. There's no intermediary and no bundled invoice. The markup question only becomes meaningful when you pay the agency and the agency pays the platform.
شو اللي بتغطيه الأتعاب بالضبط؟What exactly does the fee cover? +
الأتعاب بتغطي الشغل: بناء الاستراتيجية، إعداد الحملات والتتبع، كتابة النصوص وتجهيز الإعلانات، المتابعة والتحسين المستمر، والتقارير. يعني الوقت والخبرة، مش المساحة الإعلانية. المساحة الإعلانية بتشتريها إنت من المنصة.
The fee covers the work: building strategy, setting up campaigns and tracking, writing copy and preparing creative, ongoing monitoring and optimisation, and reporting. It's time and expertise, not ad space. You buy the ad space from the platform.
كم لازم تكون ميزانية الإعلان مقارنة بالأتعاب؟How big should the ad budget be relative to the fee? +
ما فيه نسبة ثابتة، بس القاعدة العملية إن الميزانية لازم تكون كبيرة كفاية عشان تعطي المنصة بيانات تتعلم منها. ميزانية صغيرة جداً مع أتعاب إدارة بتعني إنك بتدفع مقابل إدارة شي ما بده إدارة. بنقول لأي عميل بصراحة لو ميزانيته أصغر من اللازم إن الأفضل يأجل الإعلان المدفوع بدل ما يحرقها.
There's no fixed ratio, but the practical rule is that the budget must be large enough to give the platform data to learn from. A very small budget paired with a management fee means paying to manage something that doesn't need managing. We tell clients honestly when their budget is too small that they're better off delaying paid ads than burning it.
وكالة سيو وإعلانات وبرمجيات في عمّان — نبني أنظمة نمو حقيقية للأردن والخليج ومصر.
An SEO, ads & software agency in Amman — building real growth systems for Jordan, the Gulf and Egypt.